1、什么叫做IP?
那什么叫“IP”呢?IP是能穿越多个形态,虚构而又不可随意改变的真实存在,他可以是一个故事情节、一个人物、一副漫画甚至只是一个名称或符号,是依附于品牌的一个潜在的巨大流量池
我们可以把它简单粗暴的理解为“流量”、“信任”、“号召力”。
2、为什么要做IP?
因为在某一细分赛道上,人们希望通过自己的价值主张,去号召更多人,产生价值观一致基础上的新文化、新消费。通过创造一个成功的IP。去实现跨形态的完整产业链,实现了传统营销无法打破行业的限制,更有利于快速实现品牌化。
IP成功营销背后的庞大的粉丝群体,是不可估量的购买力。
3、企业一定要做IP的四个实际理由?
但,企业品牌化,品牌IP化,无疑是企业营销的新趋势。掰碎来讲,4个理由,告诉你,企业为什么要开始做IP:
其一,讲好故事
“信息大爆炸、竞争白热化”的现在,酒香也怕巷子深。用IP作为载体去讲述企业创立和成长的故事,建立和用户情感的连接,通过IP的活的形象,展现一个企业文化和品牌初心的魅力,通过持续的原创的IP故事输出,展现企业为产品和服务付出的真心。很好的吸引品牌潜在用户的关注。
其二,粉丝社群
邀请一个陌生人进群,比邀请一个熟人进群,难1000倍,但,熟人再去邀请TA的熟人(我们的陌生人)进群,却是轻而易举。企业运营IP,就是在给多种获客渠道打造一个粉丝聚集地,并源源不断地输出粉丝想要的价值。
其三,情感寄托
客户做消费决策,通常依据2个系统,一个理性消费系统,一个感性选择系统,IP的创造和出现,就是让客户从理性需求选择商品的角度,转变成立感性选择喜欢的角度,竞争白热化的如今,产品和服务随时能被替换掉,但情感不能。
其四,衍生周边
企业的产品和服务,可以随着客户的需求而迭代,IP除了能带动原有产品和服务的销售外,还可能带动更多周边产品的销量,这种衍生能力,是企业打造IP的重要理由之一,甚至可以为企业开辟第二产业链。
4、总结一下
IP=流量
IP=信任
IP=号召力
综上企业品牌化,品牌IP化,是企业营销新趋势。
*后,做IP就像做人,IP如人品,请坚持长期主义,遵循正确的方向和基点,我们才会源源不断的有获客和积累粉丝的能力。
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